Толкундардын астында коркунучтуу агымдар жашынып жатты.
50 000ден ашуун кытай ишканалары жабыркап, көптөн бери иштеп келген көптөгөн фирмалык ири сатуучулар "дүкөндү жабуу толкунунун" толкунунан кутула алышкан жок.
Кимдир бирөө коркунучту көрөт, бирөө бурулуш жана трендди окуйт.
B2B (бизнестен бизнеске) каналына барган сайын ата мекендик бизнес келип жатат. Он миңдеген кызматкерлери бар чоң компаниядан баштап, вертикалдуу трекке көңүл бурган "көзгө көрүнбөгөн" пин таажыга чейин, алардын бардыгы бул болуп көрбөгөндөй өзгөртүүгө күбө болуу үчүн карта үстөлүндө турушат.
Алар толкун кайда бара жатканын чече алышпайт. Бирок, чек арадагы электрондук соода жаңы тарыхый мүмкүнчүлүктү ачат жана көбүрөөк бизнес өз багытын табууга аракет кылууда.
«Кайтып келген» отургучтун баасы 12 эсе өстү
2007-жылы Зенг Хуй ата-энесинин бизнесин колго алуу үчүн үйүнө кайтып келген.
Цзянси провинциясынын Наньчан шаарында жайгашкан бул автотетиктерди чыгаруучу завод замандын езгеруулеру алып келген азаптарды башынан еткеруп жатат: сатуу каналдары тарылып, киреше барган сайын жукарып баратат. Бир жолу кардарлардын эшикке келүү үчүн тизилиши кыйын болуп, базар күчтүүлөр баарын алып кете турган абалга кептелди.
Мен эмне кылышым керек? Же чоң бренддерди ээрчип, он жылдан ашык тажрыйбасы бар аксессуарларды өндүрүүчүлөр менен таанышыңыз; Же жаңы трек табууга аракет кылыңыз, Zeng Hui айткандай, "дислокация мелдеши".
Алгашкы жылы жигит фабриканын кулашын сактай алган жок. Бренддин жана продуктунун күчтүүлүгүнүн кемчиликтерин жөн эле көз менен көрүүгө болот, "көргөзмө 100 000 сомдон жогору турат, ал тургай кардар да ала албай калышы мүмкүн".
Кийинки жылы ал акыры "дислокация мелдешинин" чыныгы маанисин түшүнө баштады. Аксессуарлар заводу кичинекей вертикалдуу жолго түшүп, өнөр жай жана айыл чарба машиналарынын отургучтарына көңүл буруп, изилдөөгө киришти. Мисалы, Zeng Hui, курулуш техникасынын кичинекей категориясы жүк көтөргүч, "биринчи жүк көтөргүчтү жасайлы".
Бул подразделение тректин "көрүнбөгөн чемпиону" болуу натыйжалуу. Фабрика жанданып, ошол жылдары сатуунун өсүү темпи укмуштуудай 50% га жетти. Бүгүнкү күндө Zeng Hui фабрикасы ички жүк көтөрүүчү орундуктар рыногунун 60% ээлейт.
Товардын стратегиясын өркүндөтүүдөн тышкары, Зенг Хуй фабрика үчүн жаңы сатуу каналдарын ачуу үчүн электрондук коммерцияны да изилдей баштады. Ал сыймыктанат: "Биз Кытайда Taobao жана 1688 унаа орундуктарын сатуу үчүн өндүрүүчүлөрдүн биринчи партиясы болуп саналат."
Кокустан, Zeng Hui чек арадагы B2B электрондук соодасы менен байланышка чыкты.
Деңиздин аркы өйүзүндө сыйкырдуу дүйнө бар экенин биринчи жолу билди. Ал жердеги сатып алуучулар механикалык буюмдарды жакшы билишет жана техникалык тейлөө жана өзгөртүү жөндөмдүүлүгүнө ээ. Кээ бир чакан айыл чарба техникасын түздөн-түз супермаркеттерде сатууга болот.
Ал убакта чек арадагы электрондук коммерция дагы эле жаңы нерсе болчу, бирок Alibaba алып келген трафик чын эле: Alibaba эл аралык станциясына киргенден бери, Zeng Hui фабрикасы күнүнө жети же сегиз же андан да көп суроо ала алган. Башка B2B платформаларында жумасына бир же эки суроо сейрек кездешет.
"Ал убакта котормо программасы иштелип чыккан эмес", - деп эскерет Зенг Хуи. "Биз аны сөзмө-сөз терип, анан онлайн сөздүк менен котордук."
Жүк көтөрүүчү отургучтар жана газон чапкычтын отургучтары океанды кесип өтүп, океандын ары жагында чогултулат. Бул дагы бир кемчиликсиз дислокация мелдеши. Европа жана Америка өлкөлөрү фабриканын экинчи өнүгүү ийри сызыгына жетишти.
"Чет өлкөдө" жаңы рынок, гало жана бренд премиум дегенди билдирет.
Бир жолу, Zeng Hui кардар менен сүйлөшүп, экинчи тарап италиялык орундардын партиясына киргенин билди. Кызыгып барып көрүп, заводунун өнөрүн бир караганда тааныды: «Бул биздин продукция эмеспи?»
Кытайда жасалган тазалар деңизди кыдырып, кытайлык сатып алуучуларга кайтып келди. Бул орундар Италияны айланып өтүп, алардын баасы 12 эсеге өскөн.
Бул "кайтып келгендер" орундары Зенг Хуини таң калтырды: чет элдик базар туруктуу коопсуздук аралы эмес. Чек арадагы электрондук коммерциянын бороон-чапкынында бекем орун алуу үчүн бренддин күчү негизги болуп саналат.
Ал кезде Кытайда «5 юанга сатсаң, мен 4,9 юанга сатам» деген баа согушу дагы эле популярдуу болчу. Zeng Hui жаңы суроо жөнүндө ойлоно баштады: "Эгер мен башкаларга караганда эки эсе көп саткым келсе, эмне кылышым керек?"
Ал да «кайтып келгендерди» ишке ала баштады. Аксессуарлар фабрикасы 20дан ашык техникалык магистралды тартты, ал эми бүтүндөй фабрикада 80ден ашык гана кызматкер бар.
Зенг Хуи биз негизги технологияны жана процессти өз колубузда кармап, брендди өнүктүрүүнү пландашыбыз керектигин айтты. "Мен төмөнкү деңгээлдеги жана кайталануучу атаандаштыктын ордуна баалуу нерсени түзөм деп үмүттөнөм."
Беш жылдан кийин, ал чек арадагы электрондук соода майданына кайтып келди
Хэнан провинциясынын Луоян шаарында "чоң капиталдык пластик өнөр жайы" алтын тамгалар менен жазылган такта.
Анын айланасында көптөгөн ауралар бар жана эң эле көз жоосун алганы, албетте, "Луояндагы жакырчылыкты жоюунун алдыңкы ишканасы": акыркы сегиз жылдын ичинде ири пластик өнөр жайы Луоян шаарында жакырчылыкты жоюу боюнча 17 цехти түздү. Синьань округу Ичуань, Луонин, Руян жана Йиянга чейин 2000ден ашык адамды жумушка орноштурууга алып барат.
Бул ишкананын түпкү максаты "кедейлерге жардам берүү" болгон: Чжэнчжоу университетин аяктаган Гуо Сонгтао бир нече стартаптан кийин капиталы жана тажрыйбасы менен кичи мекенине кайтып келди.
Ошол убакта Синьань уезди жакырчылыктан кутулган болсо да, айылды өнүктүрүү шарттары дагы эле артта калган. Кайталап иликтөөлөрдөн кийин, Го Сонтао ишканаларды түзүү үчүн айыл аймактарын чечкиндүү түрдө тандап алды, «айыл жерлеринин да чоң келечеги бар».
Пластмассадан токуу енер жайынын базасы тынч калыптанды.
Айыл жергесинде жайгашкан ири пластмасса өнөр жайы 350 миллион жылдык кирешеси жана бир катар ишенимдүү оффлайн кардарлары менен өнүгүп, өсүп жатат. Компаниянын күчтүү табиятынан улам, Гуо Сонгтао эч качан бизнес-электрондук коммерцияны күн тартибине койгон эмес жана 2015-жылы кыска гана суу сыноосунан өткөн.
Эксперименттин натыйжасы: абдан кыйын" Чек арадан өткөн электрондук коммерция чыга электе кайнаганга убакыт керек. – деди Гуо Сонтао.
Эл аралык Alibaba станциясы менен алгачкы кызматташуу үзгүлтүккө учураган, бирок ал бул кызматка көңүл бурбаганы көрүнүп турат. 2020-жылдын акырына карата глобалдык эпидемиялык кырдаалдын өзгөрүшү жана тышкы соода буйрутмаларынын тез калыбына келиши Гуо Сонгтаону шамалдын жытын катуу жыттады.
Гуо Сонтао (оңдон биринчи)
Чек арадагы электрондук сооданын майданына кайтып келсек, ири пластик өнөр жайы толук даярдыктарды көрүштү.
Биринчиси - таланттардын резерви. Го Сонтао сыймыктануу менен компания бир нече тышкы соода адистерин ишке киргизгенин айтты. «Чет өлкөдөн үчөө кайтып келди, бир нече англис жана бир француз адиси...» деди ал.
Экинчиси - процессти жакшыртуу. Өндүрүштүк кубаттуулуктун жана технологиянын прогрессинин аркасында ири пластик өнөр жайы тарабынан өндүрүлгөн контейнер баштык буюмдары эл аралык стандарттарга шайкеш келген.
Луоян муниципалдык өкмөтү да өз убагында жардам көрсөттү: 2020-жылы Мамлекеттик кеңеш төрт стратегиялык негизги багыт катары аныкталган Луоян комплекстүү байланыш зонасын түзүүнү жактырды: жогорку технологиялык аймак, эркин соода зонасы, өзүн өзү түзүү зонасы жана чек арадагы электрондук соода. пилоттук зонасы.
Беш жыл жок болгондон кийин, Го Сонтао Алибаба эл аралык станциясына кайрадан жолукканда, бул "эски досунун" өзгөрүшүн сезе алган жок: кардарларды тейлөө кынтыксыз, техникалык күч жана электрондук почтанын бардык түрлөрү. соода билимдерин окутуу жана лекциялар бай болду.
Ишке киргизилгенден кийин гана беш ай өткөндөн кийин, ири пластмасса өнөр жайынын экспорттук көлөмү 10 миллион юанга жетип, интенсивдүү инвестиция канааттандырарлык кирешеге ээ болду. Гуо Сонгтао жылмаюу менен АЛИ менен кызматташуу дайыма жагымдуу болгонун айтты, "жөн гана аларды ээрчи".
Кытайдын экономикалык жумалыгы бир жолу Гуо Сонгтаонун сөзүн келтирген: “Адамдын ийгилиги ийгилик эмес, жамааттык ийгилиги дагы даңктуу; Адамдын байлыгы байлык эмес, коллективдин байлыгы андан да бай. ”
«Чоң каржыланган пластмасса өнөр жайы» («толеранттуулук чоң, улуулугу күчтүү») деген аталыштын келип чыгышы сыяктуу эле, Хенандын бул жөнөкөй жана күчтүү балдары лесске тамырлашып, алп кемеде океанды кечип өтүшөт. жолу.
Бир жагы деңиз суусу, экинчи жагы от
2020-жылдан бери ички эпидемияны алдын алуу жана контролдоо боюнча туруктуулуктун жана жеткирүү чынжырынын артыкчылыктарынын аркасында трансчек аралык электрондук коммерция бир жолу алтын кенчилер үчүн алтын жолго айланган.
Бирок, супер масштабдуу "дүкөндү жабуу толкунунун" алдында мурунку жыргалчылык эчак эле талкаланган. Шэньчжэнь чек арадагы электрондук коммерция ассоциациясы кеминде 50 000 кытай бизнес эсебине таасирин тийгизет жана жоготуу 100 миллиард юандан ашат деп эсептейт. B2C экологиялык чектөөлөргө дуушар болгон белгисиздиги дагы бир жолу бизнес үчүн коңгуроо болуп калды.
Ошол эле учурда тышкы соода маалыматтарынын негиздери дагы эле жакшы жүрүп жатат. Башкы бажы башкармалыгынын маалыматы боюнча, Кытайдын тышкы соода экспорту 14 ай катары менен оң өсүштү сактады. Дүйнөлүк экономиканын калыбына келиши менен чет өлкөлүк В классындагы сатып алуучулардын суроо-талаптары да тарыхый туу чокусуна жетти.
Бир жагы деңиз суусу, экинчи жагы от.
Alibaba эл аралык станциясынын акыркы маалыматтарына ылайык, 2021-жылдын январынан июлуна чейин зыярат кылган сатып алуучулардын, акы төлөнүүчү сатып алуучулардын орточо саны жана онлайн транзакциялардын көлөмү жылына 60% дан ашык өскөн. Алардын арасында АКШ, Индия, Улуу Британия, Бразилия жана башка жерлерде активдүү сатып алуучулардын орточо саны эки эсеге көбөйгөн.
Төмөн инвестициялык чыгым, кыска мөөнөттө жана рыноктун көптөгөн мүмкүнчүлүктөрү менен, көбүрөөк ишканалар электрондук коммерциянын эң эски жана эң өнүккөн модели болгон чек арадагы B2B электрондук соодасына көңүл бурушту.
Ага чейин C бизнеси менен гана алектенген жана негизинен матрац буюмдары менен алектенген Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., чек арадагы B2B электрондук соода тармагына кошулгандан кийин, Али эл аралык станциясында анын жүгүртүүсү 10 миллион АКШ долларынан ашты. , бардык каналдардын жалпы сатуунун төрттөн бир бөлүгүн түзөт.
"B2C атаандаштык өтө чоң жана баасы жогору." Ишкананын жооптуу адамы, "биз B2B жүргүзүү менен атаандаштыкты тең салмактагыбыз, өндүрүмдүүлүгүн жакшырткыбыз келет жана брендди деңизге чыгууну тездеткибиз келет" деди.
Бул жаңы келгендер жана карылар чогулган трансчек аралык электрондук коммерциянын негизги режими жана негизги треги. 1999-жылы түзүлгөндөн бери, 22 жыл мурун катталган көптөгөн сатуучулар жана сатып алуучулар Алибаба эл аралык станциясында дагы эле активдүү.
Эл аралык станциянын маанисине жана миссиясына токтолуп, Alibaba тобунун вице-президенти жана эл аралык станциянын башкы менеджери Чжан Куо платформа B2B трансчегаралык электрондук коммерциясынын эң татаал бөлүгүн чече алат деп ишенет - минималдуу ар кандай тышкы соода Xiaobai "бир чыкылдатуу менен бүт дүйнөнү сата алат" деп деңизге чыгуу босогосу жана баасы.
Zeng Hui бул жерде буйруктарды дал келүү жана транзакцияларды кеңейтүү үчүн.
Гуо Сонтао бул жерде жарнама жана маркетинг менеджментин окуйт.
Кырдаал оор, шамал менен толкун коркунучтуу. Бирок миңдеген сүзгөндөн кийин дагы кээ бир адамдар деңизге барып, кайра баштоону чечишет
Посттун убактысы: 31-август-2021