2003-жылы SARS ички керектөөчүлөрдүн сатып алуу адаттарын өзгөртүп, Taobao ийгиликтүү кылган болсо, анда жаңы эпидемия дүйнөлүк масштабда Amazon сунуштаган электрондук соода платформасын жасап, дүйнөлүк керектөөчүлөрдүн соода адаттарындагы өзгөрүүлөрдүн жаңы айлампасын баштайт. .
Электрондук коммерция тармагында бизнес баштоону каалагандар үчүн, ички электрондук коммерция рыногуна салыштырмалуу, трансчек аралык электрондук коммерция, албетте, кирешеси жогору жана тобокелдиги аз болгон жалгыз тандоо.
Эпидемия алып келген "үй" экономикасы глобалдык онлайн чекене сатуунун өсүшүн тездетет
(АКШнын электрондук соода чөйрөсү)
Он жылдан ашык өнүгүүдөн кийин, ата мекендик электрондук соода көп электрдик бизнес режиминде өнүккөн. Азыркы учурда, агым наркы өтө жогору, жана, албетте, операциялык наркы да өсүп жатат. Ата мекендик электрондук коммерция чөйрөсү өзгөчө атаандаштыкка ээ болуп калды, бирок чет өлкөдө онлайн сатып алуулар жогорку ылдамдыкта өсүп жатат жана эпидемия уланууда, көбүрөөк адамдардын сатып алуу адаттары өзгөрүүдө жана онлайн керектөө жогорку ылдамдыкта өсө берет.
Келечек келечектүү.
Амазонка дүйнөдө өзгөчөлөнүп турат
Америка Кошмо Штаттарынын эң мыкты 10 электрондук соода онлайн чекене сатуусуна ылайык, Amazon АКШнын электрондук коммерция рыногунда абсолюттук лидер болуп саналат, emarkerter болжолдонгон рынок үлүшү дээрлик 40%.
cbcommerce.eu, FedEx жана worldline биргелешип чыгарган отчетко ылайык, европалык электрондук коммерция рыногундагы негизги электрондук коммерция оюнчулары Amazon жана eBay болуп саналат, алардын базар үлүшү 50% дан ашат.
Emarketer тарабынан жарыяланган байкоо маалыматтарына жана болжолдоо маалыматтарына ылайык, Батыш Европа өлкөлөрү онлайн керектөөнүн негизги күчү болуп саналат жана Улуу Британиянын, Германиянын жана Франциянын онлайн чекене масштабы биргелешип Европадагы үлүшүнүн 60% дан ашыгын түзөт, алардын арасында Улуу Британиянын онлайн физикалык чекене көлөмү дүйнөдө үчүнчү орунду ээлейт.
Азияда (материктик Кытайдан башка), Япония эң чоң онлайн физикалык чекене шкаласына ээ. Amazon Япониядагы биринчи онлайн соода платформасы.
Күчтүү жеткирүү чынжыр системасы чакан жана орто сатуучуларга өз товарларын дүйнө жүзү боюнча сатууга жардам берет
Амазондун эски сөзү: жети вариант, үч операция, тандоо эң маанилүү. Электрондук коммерцияны өнүктүрүүнүн глобалдашуусу менен, "Кытайда жасалган" чет элдик керектөөчүлөр тарабынан абдан жакшы көрөт. "Дүйнөлүк фабрика" деп аталган кытай рыногу жетиштүү камсыз кылуунун, көптөгөн категориялардын жана жакшы сапаттын атаандаштык артыкчылыктарына ээ. Падыша катары Amazon өнүмдөрү менен кытайлык сатуучулар тазаланган маршруттун узак мөөнөттүү иштеши үчүн гана ылайыктуу эмес, ошондой эле бир нече өнүмдөрдү иштете алышат.
Биз ата мекендик дүң платформаларды (мисалы, 1688) Amazon өнүмдөрү менен салыштырсак болот жана баанын чоң айырмасы бар (мисал катары уюлдук телефондун кутусун алыңыз).
(1688 веб-сайт)
(маалымат булагы: Amazon BSR алдыңкы кеңсесинин sorftime рыноктук анализи отчету - баа диапазонунун анализи)
Кытайлык сатуучулар Amazonдун көптөгөн сайттарынын чоң үлүшүн ээлешти
Амазондун дүйнөлүк сатууларынын көбү биринчи кезекте жергиликтүү сатуучулардан, андан кийин кытайлык сатуучулардан келет. Францияда, Италияда, Испанияда жана Канадада кытайлык сатуучулар жергиликтүү сатуучуларга караганда көбүрөөк үлүшүн түзөт.
(маалымат булагы - Amazon расмий платформа)
Амазонка кантип кирсе болот
Биринчиден, биз электрондук соода атаандаштык максаты жөнүндө так болушу керек?
Бул трафик! Башкача айтканда, керектөөчүлөр ачкыч сөздөрдү же өнүмдөрдү издегенде, өнүмдөр издөө натыйжалары барагында көрсөтүлүшү мүмкүн. Рейтинг канчалык жогору болсо, көрсөтүү мүмкүнчүлүгү ошончолук чоң болот. Трафиксиз көп буйрутмаларды жана сатууну көбөйтүү мүмкүн эмес. Чоң сатуучуларга трафик менен күрөшүү үчүн ар кандай акчаны коротсок болот (албетте чоң базар бар, майда сатуучулар кирбей эле койгону жакшы), бирок майда сатуучулардын акчасы азыраак. Рейтингди тездетүү үчүн акча корото албагандыктан, кичинекей сатуучулар үчүн биз, жок эле дегенде, кээ бир өлчөмдөр боюнча атаандаштарыбыздан жакшыраак иштей алабыз.
Анткени Amazon платформасы продуктунун ар кандай көрсөткүчтөрүнө ылайык комплекстүү упай жасайт. Упай канчалык жогору болсо, трафик ошончолук көп жана продукт рейтинги ошончолук жогору болот. Керектөөчүнүн издөө максаты менен продуктунун, сактоо убактысынын, сатуунун көлөмүнүн, конверсиянын ылдамдыгы, баанын туруктуулугу, баалоо саны, упай, кайтарымдуулук көрсөткүчү сыяктуу көрсөткүчтөр... Демек, канчалык эрте кирсе, буюмдун жыйынды салмагы ошончолук жогору болот, ошончолук чоң атаандаштык артыкчылык.
Экинчиден, рынокту кантип талдап, тандоо керек?
Балким, кээ бир башталгыч сатуучулар Amazon жогорку босогого ээ деп ойлошот, чындыгында, алардын көбү ой жүгүртүү жолу заманга туруштук бере албайт. Азыр саткың келген нерсеңди сатуу, жөн гана товар издөө, товар таратуу, жарнамалоо заманы эмес. Амазонка сатуучулардын саны кескин көбөйгөндүктөн, айрыкча кытайлык сатуучулардын көп саны рынокко кирген (он жылдан ашык убакыттан бери ата мекендик электрондук коммерция чөйрөсүндө көптөгөн таланттар топтолгон), рыноктук атаандаштык өзгөчө катуу болуп калды. . Салттуу турмуш-тиричилик электроникасында, кийим аксессуарларында жана үй эмеректеринде белгилүү категориялар арасында атаандаштык өзгөчө катуу. Чакан жана орто сатуучулар үчүн эң маанилүү ыкма - бул атаандаштык чөйрөнү кантип талдоону билүү.
Биз Amazon'дун эң мыкты 100 өнүмдөрүн талдоо аркылуу рынокту түшүнө алабыз. Топ 100 категориядагы рыноктук сатуунун эң топтолгон ишке ашырылышы болгондуктан, биз рыноктук чөйрөнү төмөнкү төрт аспектиден талдай алабыз:
Монополия (биз аны төмөнкү учурларда монополиялык өлчөм анализи деп атайбыз)
1. Сатуу монополиясы. Категория рыногунда баш азыктарды сатуунун көлөмү өтө жогору, бул кийинки өнүмдөрдүн сатуу көлөмүн алуусун кыйындатат. Биз аны продукцияны сатуунун көлөмү деп атайбыз. Мындай рынокто керектөөчүлөр көпчүлүк учурларда ачык продукт артыкчылыктарга ээ. Чакан жана орто сатуучулар кирүүгө ылайыктуу эмес. Мисалы, буюмдардын төмөнкү категориялары.
(маалымат булагы, sorftime рыноктук талдоо отчету)
2. Бренд/сатуучу монополиясы. Эгерде чоң бренддер, чоң сатуучулар жана категория рыногунда Амазондун проприетардык рыноктук үлүшү өтө жогору болсо, биз аны бренд/сатуучу/Амазондун жеке монополиялык сатуусу деп атайбыз. Мындай рыноктук атаандаштык босогосу, адатта, өтө жогору, чакан жана орто сатуучулар кирүүгө ылайыктуу эмес. Мисалы, төмөнкү категориялардагы буюмдар:
(маалымат булагы, sorftime рыноктук талдоо отчету)
Операциялык кесипкөйлүк (төмөнкү учурларда биз аны оперативдүү кесипкөйлүк өлчөмдүү анализ деп атайбыз)
1. Категория рыногундагы атаандаштарды талдаңыз, эгерде алар көп жылдар бою талыкпай эмгектенген жана кеңири жайылган чоң сатуучулар болсо. Мындай рынокто майда сатуучулардын конкурска катышуусу кыйын. Мисалы, Anker Power Bank рыногуна тартылган.
(маалымат булагы, sorftime рыноктук талдоо отчету)
2. Долбоордун үлүшү. Категория рыногундагы продукциянын кепчулугу бренд катары катталса. Бул сатуучу профессионалдуураак экенин көрсөтүп турат. Мисалы, электр банк рыногунда бренд жазууларынын үлүшү 81% ды түзөт. Мындан тышкары, жогорку үлүшү +, видео да сатуучу жогорку кесипкөй экенин көрсөтүп турат.
Сатуудан кийинки тобокелдик:
Бул көптөгөн сатуучулар көз жаздымда калтырган жагдай, бирок мындан сансыз сабактар келип чыгат. Анткени бир жолу кайтаруу бар, сатуучу эки эсе жүк жана кайтарып кызмат акысын көтөрүшү керек. Продукт сыноо үчүн таңгактан чыгарылса, аны кайра сатууга болбойт, бул кирешени кыйла азайтат. Эгерде орточо жылдыз рейтинги 4 жылдыздан жогору болсо, кайтаруу коркунучу аз, антпесе чоң. Албетте, эгерде товарды изилдөө жана иштеп чыгуу жөндөмүнө ээ сатуучу аз жылдыздуу рынокто адистешкен болсо, анда товарды жакшыртуу менен сатуу көлөмүн алуу жана тизмени тез ээлөө оңой болот.
Инвестициянын суммасы:
1. Баалоолордун санын карагыла. Категория рыногунда продуктыларды баалоолордун орточо саны өтө чоң болсо жана платформанын топтолгон салмагы жогору болсо, жаңы өнүмдөрдүн трафик үчүн аны менен атаандашуусу кыйынга турат жана жаңы өнүмдөрдүн алгачкы жарнамалык/түрткү чыгымдарын сарптоосу керек. (Ошондой эле мисал катары Power Bank өнүмдөрүн алалы).
2. Сатуу көлөмүн караңыз. продукт тизмеде болушу үчүн күнүмдүк сатуу жүздөгөн жетиши керек болсо, ал чоң капиталдык даярдоону талап кылат.
3. Логистика наркы. Эгерде продукт чоң же оор болсо, аны деңиз аркылуу гана ташууга болот. продуктунун бул түрү чакан жана орто сатуучулар үчүн ылайыктуу эмес, жогорку биринчи логистикалык наркы жана жогорку пресс наркы бар.
(маалымат булагы, sorftime рыноктук талдоо отчету)
Чакан жана орто сатуучулар үчүн, Amazon эмне кылышы керек болгон биринчи нерсе - атаандаштык талдоо. Эгер уюлдук телефондун кабыгы рыногун талдоо үчүн жогорудагы талдоо ыкмасын колдонсок, анда биз рынокто чоң баа айырмасы бар экенин билебиз, бирок чоң атаандаштык, жогорку кесипкөй операция, жогорку капиталдык салымдар жана чакан жана орто сатуучулар бар. мүмкүнчүлүгү жок. Бирок рынокту талдоо үчүн атаандаштык талдоо ыкмасын колдонууну үйрөнүңүз, Amazon көптөгөн өнүгүү мүмкүнчүлүктөрүнүн алдында, биз өзүбүздүн көк океан базарыбызды таба алабыз.
Посттун убактысы: 21-май-2021